Năm 2022 đánh dấu bước phát triển ngoạn mục của Tiktok Shop. Với thị trường hơn 1 tỷ người dùng, Tiktok Shop mang đến cơ hội kinh doanh đầy tiềm năng cho các nhà bán hàng. Trong đó, kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop đang là một trong những ngành hàng phát triển nhất. Vậy làm thế nào để kiếm nghìn đơn hàng với doanh thu “khủng” cho người mới? Câu trả lời sẽ được tìm thấy trong bài viết này. Đọc ngay bài viết sau đây!
Tiktok shop là gì?
Table of Contents
Tiktok được biết đến là một mạng xã hội mạnh về sáng tạo nội dung ở định dạng video ngắn. Trong thời gian gần đây, Tiktok ngày càng phát triển mạnh mẽ và thu hút nhiều thương hiệu làm quảng cáo, giới thiệu sản phẩm. Điều này đã kích thích nhu cầu mua sắm của người dùng tăng cao. Nhưng để mua hàng, người dùng phải truy cập vào trang chủ người bán và tìm đường liên kết đến các trang thương mại điện tử.
Quá trình này thường tốn nhiều thời gian cho cả người mua lẫn người bán. Trong khi người bán phải dùng nhiều nền tảng khác nhau để bán hàng thì người mua phải “tốn công” chuyển đổi từ Tiktok sang ứng dụng khác chỉ để mua hàng, thay vì có thể đặt hàng trực tiếp với shop tại Tiktok.
Do đó, Tiktok đã ra mắt Tiktok Shop để người bán có thể bán hàng trực tiếp và người mua sẽ dễ dàng mua sắm mà không cần phải truy cập vào các nền tảng khác. Nói đơn giản, Tiktok Shop thực chất là một gian hàng được tích hợp trên Tiktok. Đây là bước tiến mới của Tiktok khi chuyển từ nền tảng mạng xã hội sang nền tảng kết hợp kinh doanh thương mại điện tử.
Khi kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop, các sản phẩm sẽ được hiển thị qua Video, Livestream và Tab giới thiệu sản phẩm trong hồ sơ. Người bán có thể đăng tải các thông tin chi tiết về sản phẩm và thu hút người mua hàng.
Tiềm năng kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop
Mặc dù là một nền tảng kinh doanh mới, nhưng với tính năng kết hợp hình ảnh (visual) trực quan, Tiktok Shop dường như chiếm ưu thế hơn so với các nền tảng khác. Rất nhiều ngành hàng đạt doanh số cao. Dưới đây là những tiềm năng khi kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop:
Tối ưu trải nghiệm mua sắm
Mỹ phẩm là một ngành hàng đặc thù. Bởi người tiêu dùng không chỉ chú trọng về hình thức mà còn quan tâm về thông tin sản phẩm. Trên Tiktok Shop, các video giới thiệu về mỹ phẩm sẽ mang đến cho người dùng những cảm xúc chân thực và thông tin hữu ích một cách nhanh nhất. Từ đó kích thích nhu cầu mua sắm dựa trên cảm xúc của họ.
Đặc biệt, Tiktok Shop đã tối ưu hóa các bước mua hàng và thanh toán. Người dùng có thể vừa xem video giải trí vừa mua sắm bằng cách chọn sản phẩm bỏ vào giỏ hàng và thanh toán nhanh mà không cần thoát khỏi ứng dụng. Vì giỏ hàng được tích hợp ngay dưới bio của chủ kênh và link gian hàng sẽ được hiện ngay trong video. Mục tiêu là mang đến cho người dùng những trải nghiệm mua sắm tuyệt vời. Nhờ đó, việc kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop cũng được thúc đẩy phát triển hiệu quả.
Sáng tạo không giới hạn
Khi mới ra mắt, Tiktok bị coi là một mạng xã hội tập hợp nhiều nội dung kém chất lượng và không được kiểm định. Tuy nhiên, sau một thời gian phát triển, Tiktok đã siết chặt nội dung bằng những quy định nghiêm ngặt, bên cạnh việc giữ lại thế mạnh sáng tạo không giới hạn. Nhờ đó, những ý tưởng tưởng chừng kỳ quặc vẫn có khả năng biến thành cơ hội bán hàng hiệu quả.
Ngoài ra, Tiktok cũng có rất nhiều tính năng hỗ trợ như hiệu ứng, nền nhạc sẵn có… để khuyến khích các nhà kinh doanh tạo ra những video hấp dẫn và mang đậm dấu ấn cá nhân. Ngoài ra, nhà kinh doanh cũng có thể sáng tạo nội dung dựa trên video gốc. Nếu video chất lượng thì dễ lên xu hướng và sau một đêm có thể lan tỏa đến hàng triệu người xem, đem lại hàng nghìn đơn hàng cho nhà kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop.
Tỷ lệ chuyển đổi cao
Tệp người dùng của Tiktok Shop trải dài từ 18 – 40 tuổi. Đây là nhóm tuổi có sức mua lớn về mỹ phẩm và có kinh nghiệm nhất định trong việc mua hàng trên các sàn thương mại điện tử.
Bên cạnh đó, những video do nhà kinh doanh sáng tạo có khả năng kích thích người dùng phát sinh nhu cầu mua sắm dựa trên cảm xúc, nên sẽ mang lại tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn các dạng content khác (hình ảnh, mô tả…).
Thuật toán tối ưu và nhiều chính sách hỗ trợ
Thuật toán đề xuất của Tiktok đã mở ra vô vàn lợi thế cho nền tảng này so với các hình thức giải trí bằng video khác. Cụ thể, các mặt hàng sẽ được phân phối đến người mua hàng tiềm năng dựa trên thuật toán về nội dung họ đã xem trước đó. Nhờ thế, các nhà kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop sẽ dễ dàng tiếp cận khách hàng và chốt đơn thành công.
Ông Nirgunan Tiruchelvam – Người đứng đầu bộ phận tiêu dùng tại Tellimer Research, Singapore nói rằng: “Tại thời điểm này, dường như chưa có nền tảng nào có thể sao chép thuật toán của Tiktok.”
Theo ByteDance, chi phí hoa hồng hiện tại của Tiktok Shop là khoảng 1% cho các đơn hàng được bán ở Indonesia, Thái Lan, Việt Nam và Malaysia. Ngoài ra, Tiktok cũng tạo nên một nơi giống như “trường học dành cho người bán” để hỗ trợ nhà kinh doanh tìm hiểu thêm về cách bán hàng qua video ngắn và cách quản trị logistics.
Khả năng lan truyền
Tiktok Shop là một “mảnh đất màu mỡ” dành cho các nhà kinh doanh. Tuy nhiên, các nhà kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop cần có cách tiếp cận thông minh nếu muốn thành công. Và việc tận dụng các tài nguyên sẵn có của Tiktok như Hashtag, Repost, Stitch… sẽ giúp lan truyền nội dung đến gần hơn với khách hàng. Từ đó đạt được hiệu quả kinh doanh như kỳ vọng.
Cụ thể, Hashtag sẽ giúp video mở rộng phạm vi tiếp cận và gia tăng tương tác. Video cũng được đề xuất trên mục “dành cho bạn” của những người yêu thích lĩnh vực người bán đang xây dựng. Bên cạnh đó, video còn có khả năng được thuật toán Tiktok đáng giá cao và đề xuất lên xu hướng.
Còn Stitch là công cụ sáng tạo cho phép kết hợp một video khác trên TikTok với video đang tạo. Stitch sẽ giúp video có hiệu ứng lan truyền tuyệt vời, tăng khả năng tương tác và dễ dàng kết nối người bán với khách hàng.
Tính năng chia sẻ
Hiện nay, Tiktok đã cho phép người dùng chia sẻ nội dung sang các trang mạng xã hội khác như Facebook, Instagram, Zalo… Đối với những nhà kinh doanh mỹ phẩm, tính năng này sẽ là một cách tiếp cận cực kỳ tối ưu và hiệu quả ở các trang mạng xã hội chính thống khác mà không phải tốn nhiều công sức.
3 bí quyết kinh doanh mỹ phẩm thành công trên Tiktok Shop
Để giúp bạn thành công chinh phục thị trường Tiktok Shop, dưới đây là 3 bí quyết kinh doanh mỹ phẩm nghìn đơn.
Xác định mặt hàng mỹ phẩm sẽ kinh doanh
Bán hàng ở đâu cũng vậy, muốn thành công thì bước đầu tiên là phải hiểu rõ sản phẩm cần bán. Bạn hãy cân nhắc thật cẩn thận về loại mỹ phẩm sẽ kinh doanh để tập trung tìm hiểu và phát triển. Mặt hàng nào sẽ phù hợp với đối tượng hướng đến, mặt hàng nào có tiềm năng kinh doanh trên Tiktok Shop và có sự phát triển lâu dài… Bạn cũng có thể tham khảo xu hướng làm đẹp đang hot trên thị trường để có thêm ý tưởng.
Mỹ phẩm hiện có rất nhiều loại với đủ mọi kiểu dáng, chất liệu và tác dụng như đồ trang điểm, kem dưỡng da, sữa rửa mặt, kem chống nắng, các sản phẩm chăm sóc tóc… Việc xác định rõ mặt hàng mỹ phẩm kinh doanh sẽ giúp bạn xây dựng kế hoạch phát triển phù hợp để đi đến thành công.
Chọn đơn vị sản xuất gia công mỹ phẩm trọn gói
Bất kỳ nhà kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop nào cũng mong muốn bán được nghìn đơn hàng. Nhưng phải làm sao để cạnh tranh với nhiều thương hiệu mỹ phẩm hiện có? Câu trả lời là đầu tư phát triển sản phẩm độc quyền để khách hàng nhớ đến. Hãy tạo ra một thương hiệu mỹ phẩm “độc nhất”, chất lượng và ấn tượng.
Để làm được điều này, bạn cần lựa chọn một công ty gia công mỹ phẩm trọn gói. Bởi công ty trọn gói sẽ hỗ trợ tối đa cho bạn ngay từ bước khởi đầu, từ công thức, bảng thành phần, công dụng của sản phẩm, đến cập nhật mẫu bao bì phù hợp, hỗ trợ thiết kế, in ấn bao bì để cho ra sản phẩm cuối cùng.
Đặc biệt, các công ty uy tín còn có công nghệ sản xuất chuyên biệt, nhà máy sản xuất hiện đại đạt tiêu chuẩn cGMP với quy trình tự động hóa để tạo nên sản phẩm đồng nhất về chất lượng và thẩm mỹ. Đội ngũ nhân sự có chuyên môn cao đáp ứng nhu cầu nghiên cứu phát triển sản phẩm.
Kế hoạch sáng tạo nội dung thích hợp
Muốn thành công trên Tiktok Shop thì đầu tư sản phẩm thôi là chưa đủ. Bởi Tiktok là “sân chơi” của những nhà sáng tạo nội dung nên bạn cũng cần chú trọng nhiều về mặt nội dung. Hãy luôn chuẩn bị thật chỉn chu từ kịch bản, người mẫu, dụng cụ quay, các sản phẩm quay… để tạo nên những video hấp dẫn.
Bên cạnh việc xây dựng các video bán hàng, bạn nên sáng tạo thêm những video có tính giải trí cao để tránh gây nhàm chán và thu hút thêm người theo dõi mới. Nội dung video phải luôn sát với sản phẩm bán nhằm tăng sự nhận diện thương hiệu.
Sáng tạo nội dung càng độc đáo thì khả năng viral càng lớn, càng dễ tạo ấn tượng trong lòng người xem và kích thích họ mua hàng.
Hanacos – Đơn vị gia công mỹ phẩm uy tín hàng đầu Việt Nam
Hanacos Việt Nam tự hào là đơn vị gia công mỹ phẩm uy tín với hơn 20 năm kinh nghiệm sản xuất, 8 năm đồng hành tăng trưởng cùng hơn 300 thương hiệu Việt.
Chúng tôi sở hữu đội ngũ nghiên cứu gồm 21 chuyên gia Hàn Quốc và 5 chuyên gia Việt Nam luôn không ngừng tìm hiểu và cập nhật công thức mới. Do đó, Hanacos tự tin cùng các nhà kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop kiến tạo nên một thương hiệu độc quyền mang dấu ấn cá nhân và gia tăng lợi thế cạnh tranh.
Hanacos đã xây dựng một nhà máy đạt chuẩn cGMP (Cosmetic Good Manufacturing Practice) với vốn đầu tư 120 tỷ đồng. Dây chuyền sản xuất tiên tiến và tự động hóa hoàn toàn. Đặc biệt, công nghệ sản xuất được chuyển giao trực tiếp từ Hàn Quốc đã tạo nên chất lượng sản phẩm luôn ổn định, đồng bộ các lô sản xuất trong suốt thời gian sử dụng.
Tại nhà máy Hanacos, các nguyên liệu luôn được kiểm định nghiêm ngặt với đầy đủ thông tin INCI, MSDS, COA trước khi đưa vào sản xuất. Do đó, quý doanh nghiệp có thể yên tâm về thành phẩm mỹ phẩm luôn đáp ứng tiêu chí an toàn và thân thiện với làn da.
Khi chọn dịch vụ gia công trọn gói, các nhà kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop chỉ cần tập trung sáng tạo nội dung, còn phát triển sản phẩm cứ để Hanacos lo. Từ công thức, bảng thành phần, thiết kế bao bì theo yêu cầu đến việc phát triển sản phẩm đều được Hanacos hướng dẫn tận tình, phù hợp cho từng khách hàng. Do đó, hãy liên hệ ngay với Hanacos Việt Nam để được tư vấn và hỗ trợ nhé!
Trên đây là những thông tin về kinh doanh mỹ phẩm trên Tiktok Shop. Mong rằng nội dung bài viết này đã cung cấp cho bạn nhiều kiến thức hữu ích. Như vậy, tuy Tiktok Shop là một nền tảng tiềm năng cho việc kinh doanh nhưng để kiếm nghìn đơn hàng, bạn cần đầu tư chỉn chu cả về nội dung lẫn sản phẩm. Chúc bạn sớm ngày kiếm được nghìn đơn!
Thông tin Hanacos Việt Nam:
- Hotline: 0909 422 486
- Website: https://hanacosvietnam.com/
- Fanpage: https://www.facebook.com/hanacosvietnam
- Youtube: https://www.youtube.com/c/HANACOSVIETNAM
- VPĐD: Tầng 10 – Metro Tower, 667 Điện Biên Phủ, P.25, Q. Bình Thạnh, Thành Phố Hồ Chí Minh.
- Nhà máy: Lô 35, Đường Trung Tâm, KCN Tân Tạo, Q. Bình Tân, Thành phố Hồ Chí Minh.